Digitalizacija je tukaj, le pravi »push« smo potrebovali in preskočili obdobje 5-ih let.  S tem smo se le zavedali, da ne obstajata 2 svetova, ampak en sam. In ta je »Digital first« orientiran. Delo od doma je postalo sprejemljivo in lokalizacija je postala veliko bolj pomembna kot globalizacija.

Nekateri smo se na tovrstne pretrese lažje prilagodili kot drugi, skupno pa nam je končno postalo zavedanje pomena digitalnega nastopa. To ni več minorni kanal marketinga in oglaševanja, ki ga lahko študent ali za 4 ure zaposleni delavec izvaja.

Ljudje sedaj veliko več časa preživijo na mobilnih napravah, v času “lockdowna” tudi do 60%  več kot prej.

Dovolite mi, da vam predstavim 3 ključne dejavnike na katere je vplival 1. val covid-19 obdobja in kaj se lahko iz tega naučimo.

Novi kupci in nova cilja publika

Ljudje sedaj veliko več časa preživijo na mobilnih napravah, v času “lockdown-a” tudi do 60%  več kot prej. Dejstvo je, da želijo biti obveščeni o novicah in situaciji, ki jih obdaja. Poleg slednje pa strmijo k zabavi in pozitivnim zgodbam.

Podatki raziskave podjetja Global Web Index so pokazali tudi, da se rast obiska družbenih omrežij povečuje med vsemi generacijami. Natančneje: pri generaciji Z so strokovnjaki zaznali 27-odstotno rast, pri milenijcih 30-odstotno, sledita generacija X z 29 odstotki in generacija baby boom s 15 odstotki.

Novi uporabniki družbenih omrežji so se prvič srečali z vsebino in komunikacijo blagovne znamke na digitalnih kanalih, zato je odgovornost in primerna vsebina glede na stopnjo poznavanja družbenih omrežji ter situacije s covid-19 nujna in mora odsevati vrednote blagovne znamke. Ravno tako se srečujemo z novimi potencialnimi kupci na naših spletnih straneh, ki so do sedaj bili skeptični do on-line nakupovanja, ki nimajo predhodnega znanja za nakup in za to potrebujejo več časa ter voden nakupni proces.

Ključno pri odličnem nastopu je interakcija s kupci, hitri odgovori in kredibilne informacije. Komunikacija ni več enosmerna, ampak dvosmerna in v pričakovanjih strank takojšnja. Dobra uporabniška izkušnja je hitra, ustrežljiva in prijazna, takšna kot zahtevate od prodajalcev v fizičnih trgovinah ali celo boljša.

Vsebina

Kot ustvarjalci vsebin, ponudniki ali pospeševalci prodaje imamo edinstveno odgovornost, da se zavedamo vsebine, ki jo trenutno objavljamo. Potrošniki potrebujejo podporo blagovnih znamk, ki jih imajo radi, in družbena omrežja so odlično sredstvo za to.

Kreativnost, zgodba in »waw« efekt so skupaj z dosledno komunikacijo nujne za »preživetje« blagovne znamke.

Ljudje se obračajo na svoje najbolj zaupanja vredne blagovne znamke, da jih vodijo in ponujajo vsebino, ki jih razveseli, spodbuja in navdihuje za nove izzive.

Dejstvo je, da je v poplavi objav in vsebine na družbenih omrežjih pozornost uporabnika zelo kratka, in če poleg slabe in nekvalitetne vsebine še nedosledno objavljate, je stvar zelo hitro izgubljena.

Kreativnost, zgodba in »waw« efekt so skupaj z dosledno komunikacijo nujne za »preživetje« blagovne znamke, še posebej v času, ko uporabniki preživijo veliko več časa na digitalnih kanalih.

Verjamem, da vam bodo naslednje točke pomagale.

K – Klepetajte

Prvi korak je poslušanje ciljne skupine in pogovor z njo. To je najboljša oblika vsebine, ki jo lahko kdor koli ustvari. Vzpostavite dialog in bodite interaktivni. Pogovorna vsebina najbolje deluje na družbenih omrežjih. Ne pozabite, da je pogovor dvosmeren.

O – Organizirajte

Organizirajte Webinarje, digitalne pogovore in Live konference kjer si lahko z gledalci izmenjate informativne ali zabavne vsebine. To je najlažji način za ustvarjanje vsebine, ki bo dejansko pritegnila vaše občinstvo, jih izobraževala, navdihovala in približala vaši blagovni znamki.

V – Vodite

Glede na trenutno stanje v svetu se mora vaša blagovna znamka ali vi kot osebna blagovna znamka zavzeti za vaše vrednote in izreči svoje mnenje. To vam bo pomagalo pri ustvarjanju vsebine, pa tudi pri združevanju ljudi, ki verjamejo v to, kar predstavljate oz. verjamete sami.

I – Inovirajte

Zaradi pospešenega nastopa na digitalnih kanalih in povečanja števila uporabnikov in blagovnih znamka se ne bojte eksperimentiranja z novimi vsebinami in načini posredovanja informaciji o vaši blagovni znamki.

D – Dokumentirajte

Dokumentiranje je odličen način, da nadomestite pomankanje vsebine. Dokumentirajte dejavnosti, ki jih kot podjetje izvajate v podporo reševanju trenutne situacije na lokalni ali globalni ravni oz. predstavite na kakšen način interno rešujete vsakodnevne izzive, ki nam jih je čas Covid-a prinesel.

19 – 19 vsebin na teden!

To je najpomembnejši del sestavljanke. Seveda ne mislimo točno 19, ampak poskusite proizvesti kar se da veliko vsebine na vseh kanalih komunikacije, kjer ste prisotni. Vsebina je lahko v obliki slikovnih objav, zgodb, videoposnetkov, blogov, kratkih navodil, gif-ov … tukaj ni omejitev.

Mogoče se vam zgoraj napisano zdi preveč oz. nepotrebno, ampak zavedajte se, da smo v obdobju, ko se vedenje uporabnikov in intenziteta sledenja na družbenih medijih spreminja in vi nočete izostati.

Oglaševanje

V zadnjih nekaj tednih se COVID-19 ponovno razširil v pravo pandemijo, a tokrat smo pripravljeni bolje  in predvsem že imamo izkušnje in analizo, ki nam narekuje kaj se je in se bo v tem obdobju dogajalo na trgu. Tokrat se s situacijo ne soočamo prvič, nismo več nepripravljeni in tudi v oglaševanju smo dobili odgovore na negotovo situacijo.

Zavedati se je potrebno, da se nam je z izjemnimi spremembami v vsakdanjem življenju spremenilo vedenje, kar pa se posledično navezuje tudi na vedenje na spletu, ki je danes že popolnoma drugačno kot marca, ko podjetja niso vedela kaj storiti in kako odreagirati. Covid-19 je prinesel številne spremembe in nove nastope podjetij na trgu, zato se je potrebno vprašati kako se soočiti in spoprijeti z oglaševanjem?

V prvem valu krize so se podjetja odločila za varčevalne ukrepe, ki so z negotovo prihodnostjo zmanjšala ali popolnoma zaustavila oglaševanje na spletu, kar se je odrazilo na Google iskalniku in Facebooku, za katere podjetje zagotovo namenijo največ sredstev.

Tudi najdominantnejši svetovni oglaševalci so zmanjšali oglaševanje in se omejili zgolj na produkte, ki jim prinašajo največji donos. Na ta način se je delež prikazov oglasov v marcu drastično zmanjšal, kar pa vsem ostalim podjetjem in spletnim trgovcem prinaša priložnost, da izkoristijo oglaševalski prostor in možnost za prodajo.

Na podlagi primerjave medletnih podatkov za mesece pandemije (marec-junij 2019 v primerjavi z letom 2020) smo ugotovili, da so skoraj vsi, od majhnih do velikih oglaševalcev, proračune za spletno oglaševanje v povprečju zmanjšali za 20%.

In kaj to pomeni za vse, ki smo jim oglaševali in so proračune ohranili?

Dejstvo je, da so določena podjetja že preusmerila strategijo in sredstva na splet, kajti potrošniki se v času izolacije nahajajo ravno tam.

Zaradi zmanjšanja konkurence in proračuna v digitalno oglaševanje smo strankam omogočili vrhunske rezultate. Zmanjšal se je CPM  in predvsem CPC, kar je omogočil za isti proračun veliko več dosega in klikov na oglase.

Digitalni marketing predstavlja trenutno enega pomembnejših komunikacijskih kanalov med blagovnimi znamkami in potrošniki, kar predstavljajo tudi preventivni ukrepi, kajti vse več aktivnosti se seli na splet. Mnogi napovedujejo, da bodo naložbe v obdobju korona krize v digitalno oglaševanje narasle, kar pa pomeni, da morate v času izjemne konkurence biti vedno korak pred drugimi in ob pravem času in na pravem mestu doseči uporabnika, ki je lahko hkrati že vaš potencialni kupec.

Potrošniki so se in se bodo tudi zdaj naučili ter navadili na spletno nakupovanje, plačevanje, izobraževanje in tudi delo, ki je že danes v bolj digitalno usmerjenih podjetjih poteka preko spleta.

Dejstvo je, da so določena podjetja že preusmerila strategijo in sredstva na splet, kajti potrošniki se v času izolacije nahajajo ravno tam. Ljudje namreč ogromno časa preživijo na mobilnih napravah, ki so zagotovo relevantna za preživljanje prostega časa in spremljanje medijev.

Vse se začne, ko vaš potencialni kupec brska po internetu in se morebiti zanima prav za izdelek ali storitev, ki ju ponujate. Kako z oglasnimi pasicami nastopite na Google-u, družbenih omrežjih in drugih spletnih mestih, je zelo pomembno. Gre za vaš prvi vtis! Cilj je oblikovati oglase, ki bodo magnet za klike spletnih uporabnikov, preusmerjenih na vaše spletno mesto, od koder jih boste naprej vodili vse do želene konverzije (spletni nakupi, večanje prometa na spletni strani, pridobivanje novih leadov, …).

Kaj je oglasna pasica?

Oblikovanje oglasnih bannerjev oz. spletnih pasic je ena najplodnejših oblik trženja. Govorimo pravzaprav o okvirčkih različnih dimenzij z večpredstavnostno, marketinško vsebino, ki prodaja. Vse spletne pasice imajo enako osnovno funkcijo. Ko zagledate zanimiv oglas, nanj kliknete in brskalnik vas popelje na spletno mesto oglaševalca.

Katere smernice je dobro upoštevati za odzivnejšo oglasno pasico?

1. Preprostost je ključ

   Pravilo »manj je več« tukaj še kako drži. Več elementov in besedila vključimo v kreativo, bolj se oddaljimo od bistva in bolj zmedemo morebitnega kupca. Vprašati se moramo, kaj zares želimo sporočiti in kako servirati naprej vsebino, ki ne bo konfuzna. Mogoče se na prvi pogled sliši enostavno, ampak je za preprost oglasni banner potrebnega kar nekaj znanja in izkušenj. V procesu nastajanja oglasnega bannerja vedno sodelujejo »oglaševalci«, »vsebinci« in »grafični oblikovalci«.

2. Berljiva pisava

   Ne uporabljamo pisav, ki so težko berljive. Oglasi so precej manjših dimenzij in nanje je človeško oko pozorno le nekaj sekund. Ko pritegnemo spletnega uporabnika, mora dobiti bistvene informacije v manj kot 10-ih sekundah, zato naslove in pomembne informacije lahko poudarimo, da izstopajo. Pazimo na kontrast. Kadar je podlaga svetla, uporabimo temnejšo pisavo in obratno.

3. Vizualni elementi so dodana vrednost

   Uporabite vizualne elemente, da podprete vsebinski del. Dokler nimate nekega specifičnega produkta, je več kot dobrodošlo, da uporabite fotografije, ilustracije in videoposnetke iz stock portalov.

4. Animacije pritegnejo

   Dinamični oglasi z animacijami so super, saj so med poplavo vseh oglasov v digitalnem svetu za človeško oko precej bol opazni in izstopajo. Seveda moramo izbrati pravo mero animacije. Pretiravanje z raznimi efekti ni priporočljivo. Minimalizem vedno zmaga.

5. Skladanje kreative s celostno grafično podobo – Stilsko ujemanje

   Velika večina podjetij ima svoj CGP (celostna grafična podoba), kjer je jasno zapisan DNK o vizualni podobi podjetja. Tej sledimo tudi pri oblikovanju spletnih pasic in skrbimo za stilsko ujemanje in s tem ohranjamo prepoznavnost blagovne znamke. V kolikor podjetje nima svojega CGP-ja, se lahko dizajn prilagodi glede na spletno mesto, kjer ob kliku na oglasni banner pristane spletni uporabnik.

6. Brez zavajanja

   Ko nekdo klikne na naš oglas, pričakuje, da bo dobil točno to, kar je na oglasu bilo izpostavljeno. Zadnja stvar, ki jo želimo storiti je, da potencialnim strankam serviramo zavajajoče informacije.

7. Jasen CTA

   »Call to action« ali slovensko »poziv k dejanju« je običajno del s frazo kot je »naroči zdaj«, »prenesi katalog«, »prijavi se«, »preveri ponudbo« … S temi frazami damo spletnim uporabnikom jasna navodila, kaj morajo storiti in kaj jih čaka ob preusmeritvi na naše spletno mesto. Nepogrešljiva sestavina za oglasno pasico je smerokaz, ki ga grafično običajno prikažemo kot gumb.

8. Izbira primernih barv

   V digitalnem marketingu ima vsaka barva svoj pomen. Barve imajo močan vpliv na naše čustvovanje in dojemanje. Znano je, da barva močno vpliva na naše vedenje in odločitve. To znanje je v marketingu že zelo dobro izkoriščeno. Barva je pogosto lahko razlog, da nekdo kupi izdelek, saj je večina kupcev osredotočena na videz in barvo izdelka.

Katere dimenzije so »top performerji«?

Po statistiki Google Adsense se najbolje odziva naslednjih 5 dimenzij:

Dober dizajn oglasne pasice je le tretjina celotne oglasne kampanje!

Četudi smo naredili oglas po vseh smernicah, še ne pomeni, da bomo dosegli želeno konverzijo in prodali svoj izdelek ali storitev. Kako na samem začetku začrtamo celotno strategijo oglasne kampanje, je zelo pomembno. Začetni fazi planiranja oglasov namenimo veliko pozornosti. Zadnja nepogrešljiva tretjina je landing page, kjer po kliku na oglas pristane spletni uporabnik. »Pristajalna stran« mora biti smiselno sestavljena, nuditi pravo mero vsebine, ki bo obiskovalca spletnega mesta prepričala, da odda naročilo, prenese katalog, v spletnem obrazcu pusti svoje podatke, …

Včasih je potreben A/B preizkus

Kadar imamo več dobrih idej in želimo »potipati«, kateri oglas se odziva bolje in kateri slabše, oglaševalska ekipa naredi A in B test. Pomeni, da za enak produkt ali storitev naredimo dve različni kreativi in obe preizkusimo. Tista, ki daje boljše rezultate, s tisto nadaljujemo do konca oglasne kampanje.

Veliko podjetij se zaradi aktualne krize spopada z upadom dela oziroma prometa. Posledica so neizkoriščene delovne ure, ki vzbujajo duhove tesnobe v mnogih podjetnikih. A zdaj ni čas za strahove, ampak za temeljito evalvacijo dosedanjega dela. V to spada tudi vaša prepoznavnost blagovne znamke.

Zavedanje blagovne znamke je eden najpomembnejših vidikov vodenja podjetja. Trdimo lahko, da neposredno vpliva na količino kupcev in strank, ki jih podjetje pridobi ali izgubi. Povečanje ozaveščenosti o blagovni znamki se ne zgodi čez noč, saj govorimo o procesu mesecev v nekaterih primerih tudi letih, kljub temu pa moramo to smatrati kot temelj vsakega uspešnega podjetja. Enega od najboljših načinov dvigovanja oziroma širjenja ozaveščenosti zagotovo predstavlja vsebinsko oglaševanje.

Zavedanje blagovne znamke odraža stopnjo seznanjenosti potrošnikov z vašim podjetjem in sporočilom, ki slednje pošilja v svet. Tu ne govorimo le o prepoznavnosti vašega logotipa, ampak o konkretni zgodbi vaše blagovne znamke. Ključno je postaviti relevantno zgodbo, ki sloni na jasno postavljeni viziji, ambicioznem poslanstvu in neomajanih vrednotah. Podoba blagovne znamke je zelo pomembna, saj je veliko večja verjetnost, da potrošniki kupujejo od znamk, ki jih porepoznajo in predvsem zaupajo. Ravno slednje generira zvesto publiko, ki bi morala biti ultimativni cilj vsakega donosnega podjetja.

Vsaka platforma ni primerna za vsak produkt in vsako občinstvo, so pa zagotovo primerne platforme pravi zaklad pri doseganju občinstva in promoviranju blagovne znamke.

Kako vsebinsko oglaševanje vpliva na prepoznavnost blagovne znamke?

Močna (aktualna, iskrena, informativna,…) vsebina vam omogoča, da svojim strankam pokažete, kaj zares predstavlja vaše podjetje in vaša blagovna znamka. Zavedanje ni samo to, ali vaše občinstvo pozna vaše ime, ampak kako dobro razumejo lastnosti, zaradi katerih je vaša zgodba edinstvena. V kolikor želite ustvariti razlikovanje in se pozicionirati kot unikum, mora vaša vsebina tudi povdarjati lastnosti, ki vas bodo ločile od konkurentov. Cilj je deliti podrobnosti, s katerimi boste jasno povedali, kaj vas loči od drugih v vaši panogi. Potencialnim strankam pokažite, zakaj naj ravno vas izberejo in ne konkurenco.

Kako uporabljati vsebinsko oglaševanje za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke?

Povečanje ozaveščenosti o blagovni znamki vsekakor ni enostaven in enodimenzionalen proces.  Zato vam v nadaljevanju predstavljamo 7 ključnih korakov:

Ali potrebujete pomoč pri ustvarjanju prepoznavnosti vaše blagovne znamke?

Na beglobal agenciji imamo na voljo vsa orodja, ki vam bodo pomagala povečati ozaveščenost vaše blagovne znamke, ne glede na panogo v kateri se vaše podjetje nahaja. Zato apeliramo, da energijo pozitivno usmerite v ambicije vašega podjetje, v kar spada tudi pozicioniranje in dojemanje vaše blagovne znamke. Vljudno vas vabimo, da nas za več informacij in brezplačno ponudbo kontaktirate na info@beglobal.si oz. kar pokličete na 064 199 633. Veselimo se produktivnega klepeta in potencialnega sodelovanja z vami!

Prišel je čas, ko so se tudi največji skeptiki začeli obračati proti digitalnemu marketingu. Čeprav so vse aktivnosti, ki jih digitalni marketing ponuja, preverjene in dosegajo odlične rezultate, je to še vedno trn v peti za marsikaterega odločevalca.  Drži, da je kar nekaj različnih ponudnikov, ki ne dosegajo visokega standarda kvalitete in je zato strah pred izbiro digitalne agencije večji kot pri izbiri plakatnih mest ali TV kanalov, kar pa ne pomeni, da vloženi trud in investicija dosegata slabše rezultate. Ravno nasprotno, pravilno zastavljene kampanje in strateška pojavnost na digitalnih kanalih vam omogoča veliko boljše in merljive rezultate!

Mi ne verjamete? Samo klik vas loči do brezplačnega 30 minutnega posveta!

Rezervirajte svojih 30 min

But First thing First …

Preden se odločite za digitalni marketing in vse naslednje korake vam priporočam, da premislite o naslednjih treh točkah!

1. Odločite se, kaj je za vas “konverzija” in koliko je vredna.

Mogoče se sliši preveč direktno, ampak vse prevečkrat se srečamo z nedefiniranimi cilji, kaj želimo z digitalnim marketingom doseči.

Naj vam povem, da niso vse konverzije ustvarjene na enak način in ne gre samo za pridobivanje kontaktov (leadov) ali zaključek nakupa. Pri digitalnem marketingu vzpostavljamo tudi sekundarne konverzije, ki nam pomagajo do želenega končnega rezultata. Mednje sodijo:  prijava na mailing novice, všečki, povečanje sledilcev blagovne znamke, obisk spletne strani, prenos spletnega kataloga, konfiguracija avtomobila …

Jasna slika, koliko je določena »konverzija« vredna za vaše podjetje, je odlična podlaga za odločitve o vašem proračunu na digitalnih kanalih, o načrtovanju digitalne strategije in izračunu ROI.

Če šele začenjate ali še niste prepričani, kakšno konverzijo želite, vam predlagam, da izračunate, koliko je dober kontakt ali prenos kataloga vreden v €.

Kakšen znesek in kakšen obseg ljudi ste potrebovali do sedaj za pridobitev 1 novega kupca?

2. Kdo je vaša ciljna publika

Ciljna publika je ključna pri izbiri komunikacijskega kanala, načina komunikacije ter pojavnosti. Če so vaša ciljna publika najstniki, bodo marketinška besedila povsem drugačna, kot če ponujate storitve za upokojence ali mlade mamice. Poznavanje vaše ciljne publike je bistvo, okoli katerega se vse vrti. Če svojih ciljnih strank niste identificirali že prej, se tega lotite zdaj. Najprej navedite osnovne demografske lastnosti, kot so starost, spol in kraj. Nato razmislite, s katerimi problemi se srečujejo ti ljudje in kako jim vi lahko pomagate pri tem. Skušajte iti čim globlje in opredelite njihove želje, cilje in strahove.

Če sem do sedaj imel v mislih prodajo B2C, je sedaj čas da izpostavim B2B.

In sedaj smo prišli do zelo zanimivega dejstva. Velika večina komunikacije B2B na digitalnih kanalih še vedno poteka pa starih načelih. Podjetja največji poudarek dajejo predstavljanju družbene odgovornosti, trajnosti, širini poslovanja, zgodovini podjetja …  ne pravim, da je to napačno, zagotavljam pa, da na digitalnih kanalih pri B2B komunikaciji lahko gremo dlje. Glede na izkušnje ugotavljamo, da so ključne tematike, ki odločajo pri izboru ponudnika, odprt in iskren dialog s strankami ter odgovorno ravnanje skozi celotno oskrbno verigo. Tretja je visok nivo specialističnega znanja. Ta ponovno pride najbolj do izraza v pogovorih s specialistom na drugi strani. In smo tam … ponovno pri B2C prodaji.

3. Izračunajte, kako uspešno pretvarjate zainteresirane stranke v končne kupce

To ni pomembno samo za digitalni marketing, ampak verjamem, da analitiko uporabljate tudi za vse off-line prodajne aktivnosti.

V kolikor bo vaše digitalno oglaševanja baziralo na pridobivanju kontaktov (Lead Generation), premislite o spodnjem scenariju in realnih ciljih.

Primer: Z zneskom 10€ na družbenem mediju Facebook boste dosegli 1000 uporabnikov. Vašo formo za kontakte bo izpolnilo 10 uporabnikov in zaključil bo nakup 1 izmed novo pridobljenih interesentov. V vašem primeru je konverzija pridobivanja kontaktov 1% in nakupna konverzija 0,1%, ali drugače povedano, strošek za nov kontakt je 1€ oziroma strošek marketinga za prodan produkt/storitev je 10€ (številke so simbolične, za lažje računanje).

Kakšen znesek in kakšen obseg ljudi ste potrebovali do sedaj za pridobitev 1 novega kupca?

Če izdelke prodajate prek spleta, potem obiskovalce svojega spletnega mesta upoštevajte kot potencialne stranke. Vse, ki so prišli do določenega produkta ali celo v košarico, pa prednostno negujte do zaključka nakupa.

Če veste, koliko obiskov spletne strani imate sedaj in koliko prodaje ste doslej opravili, dobite dobro predstavo o uspešnosti nakupnega procesa. Če niste prepričani v te podatke, morate storiti nekaj na tem!

Želite dodatno pomoč? Kliknite na spodnji obrazec, kjer vam ponujamo 30-minutni brezplačni klic.

Rezervirajte svojih brezplačnih 30 minut

Zaupajo nam že …

… in mnogi drugi.

Bodite informirani!

Bodite pripravljeni!

Bodite pametni!

Ste si razkužili roke …  Nadaljujmo!

V Sloveniji je uredba o prepovedi organiziranja dogodkov nad 100 udeleženci onemogočila vse sejme, konference in promocijske dogodke. Korona virus je ohromila večji del Evrope in vse vrste mednarodnih sejmov. Spadate tudi sami med udeležence ukinjenih poslovnih dogodkov? Se sprašujete kako boste nadoknadili (če sploh) izgubljene poslovne priložnosti, predstavitev produkta, prepoznavnost blagovne zanamke, nove kupce/kontakte?

Za vas imamo odlično alternativo!
(Ponovno si razkužite roke … fokus … nadaljujte!)

Povprečen strošek udeležbe podjetja (manjše podjetje) na sejmu v Sloveniji je 10.000€. Za pripravo in izdelavo vseh promocijskih aktivnosti in materialov je povprečna ocena 80 delavnih ur ter popolna zaposlenost 2 oseb.

Cilj povprečnega razstavljalca je prepoznavnost, prvi stik s stranko in lansiranje novih produktov. Največji izziv, pa nakupni proces in prenos prvega stika v končnega kupca ter osveščanje tudi po sejemskem nastopu. Kakšen je končni uspeh? Za veliko večino podjetji zelo težko oz. nemerljiv!

Korona virus nas je prisilil, da začnemo razmišljati o alternativnih možnostih, ki nam v času digitalizacije omogočajo veliko boljši izkoristek sredstev in učinkovitejši pristop do končnih kupcev.

Od tukaj naprej ne potrebujete razkužila … samo fokus!

Kako vam lahko agencija Beglobal pomaga ter kako bomo vaš manjko nadomestili in še dvignili željene rezultate.

Vzemimo za primer znesek 10.000€, ki ga povprečno (manjše) podjetje investira v sejemski nastop in kako ga lahko prilagodimo ter nadgradimo željene rezultate.

Priporočena razdelitev sredstev je 2000€ + 6000€ + 1000€ + 1000€. Tukaj ne govorimo o obdobju 3-4 dni, ampak 4-5 mesecev.

Vsebinski marketing- 2000€

Vsebinski marketing vam omogoča, da izkoristite svoje znanje na določenem področju poslovanja in pridobite zaupanje potencialnih strank. Jasna, ustrezna in smiselna besedila vam bodo pomagala pritegniti ciljno publiko, začeti dialog s potencialnimi strankami in okrepiti poklicni ugled vašega podjetja. Visokokakovostne storitve vsebinskega marketinga lahko bralca motivirajo, da postane stranka, ne le obiskovalec spletne strani. Poleg drugih orodij za digitalno trženje, vsebinski marketing pomaga privabiti na vaše spletno mesto veliko več zainteresiranih strank.

Z zneskom 2000€ vam podjetje beglobal strateško upravlja in pripravlja vsebino na socialnih medijih, ki bo ravno tako ali še bolj privlačna kot lepotica in izkušen prodajnik na sejemski stojnici.

Oglaševanje na digitalnih kanalih- 6000€

Vlaganje v oglaševanje na družbenih medijih lahko vašemu podjetju pomaga na več načinov, vključno z naslednjimi:

Dosežite ciljno publiko:

Povprečen človek porabi približno 28 odstotkov svojega časa na družbenih omrežjih, kar podjetju zagotavlja odlično priložnost za doseganje ciljne publike. Z oglasi se lahko povežete z uporabniki v zgornjem, srednjem in spodnjem delu nakupnega lijaka, da ustvarite takojšen in prihodnji prihodek.

Ustvarite prepoznavnost blagovne znamke:

Oglaševalska akcija na družbenih omrežjih lahko vašemu podjetju pomaga tudi pri krepitvi prepoznavnosti blagovne znamke. S pametno strategijo lahko na družbenih omrežjih vzpostavite nakupni lijak, ki vašo stranko spodbuja k sledenju in interakciji z vašo blagovno znamko

Promocija in prodaja izdelka ali storitve:

Glede na vaše podjetje in panogo lahko s promocijo in oglaševanjem na družbenih omrežjih enostavno in predvsem natančno ponujate vaše izdelke ljudem, ki se za njih zanimajo.

Ko gre za oglaševanje na družbenih medijih, je tukaj veliko prednosti pred konvencionalnim oglaševanjem. Z izkušenim strategom in z pravilno nastavljeno kampanjo lahko z oglasi na družbenih omrežjih povečate prepoznavnost blagovne znamke, dosežete ciljno publiko in povečate prodajo za izdelke ali storitve vašega podjetja.

Z zneskom 6000€ vam podjetje beglobal postavi in vodi strategijo, primerno vam in vašim strankam. Glede ne izkušnje in predhodne projekte vam s tem zneskom pridobimo:

Google oglaševanje:

• Oglasne pasice (Banner-ji) na spletnih straneh oz. Google partnerskih omrežjih 2.000.000 ogledov
• Iskalno omrežje 14.000 .20.000 klikov (obiskov spletne strani)
• YouTube oglaševanje 8.000.000 ogledanih sekund oz. 800.000 prikazov oglasa

Oglaševanje na družbenih medijih:

• 400.000 klikov na oglase
• 1.000.000 prikazov oglasov

Mailing kampanja – 1000€

Pošiljanje mailov bodočim in obstoječim strankam je še vedno ena izmed najbolj intimnih komuniciranj na digitalu. Pravilno pripravljen mail je oseben, naslovljen na ciljno osebo z izbrano vsebino in dodano vrednostjo.

Z zneskom 1000€ vam v podjetju beglobal pripravimo in razpošljemo do 15 kampanj oz. vzpostavimo marketinško avtomatizacijo. Obseg mailingov je odvisen od vaše baze, zagotavljamo pa, da ob našem pregledu in optimizaciji skupin mailov povečanje »open rate« poskočilo.

Lead generation- 1000€

Veliko podjetij ima težave s pridobivanjem kakovostnih kontaktov (leadov). Še več pa jih ne zna ustrezno nagovarjati in spreminjati v kupce. Prav zato je lead generation ključna strategija digitalnega marketinga, ki omogočata konstanten zajem kontaktov in njihovo usmerjanje po kompleksnih nakupnih poteh.

Z zneskom 1000€ vam v podjetju beglobal postavi in izvaja strategijo, ki glede na izkušnje in dosedanje projekta podjetju pridobi 600-900 »zdravih leadov«.

Vas zgoraj napisano ni prepričalo? Imate pomisleke? Kontaktirajte nas in skupaj bomo naredili zmagovalno digitalno strategijo, ki se bo začela udejanjati že jutri!

Pridružite se našim partnerjem:

in mnogi drugi.

 *Vse številke in statistike v blogu so podane glede na predhodne projekte.
Rezultati se spreminjajo glede na panogo in ciljno skupino podjetja.

Pred kratkim je Googlov produkt Google Maps praznoval 15-letnico obstoja. V ta namen so pri tehnološkem velikanu pripravili popolno prenovo izgleda aplikacije in njene funkcionalnosti, prav tako je ta dobila novo ikono.

Je eden izmed pomembnejših produktov, na katerem dela več kot 7.100 Googlovih sodelavcev.

V teh letih se je na Google Maps zabeležilo več kot 200 milijonov lokacij v več kot 220 državah, vsak dan pa uporabniki na tej platformi naložijo več kot 20 milijonov fotografij, ocen, komentarjev in ostalih informacij.

Vsak dan ljudje na Googlu opravimo skoraj 33 milijonov iskanj. Biti prisoten na Googlu, še posebej v sklopu Google Maps z lokacijo vašega podjetja, je ključnega pomena.

Izboljšana uporabniška izkušnja

Google Maps že dolgo ni več le orodje, ki nas pripelje od točke A do točke B. S prenovo aplikacije so pri Googlu še enkrat dokazali, kako pomembna jim je popolna uporabniška izkušnja.

Na prvi izgled se zdi, da želijo na rob postaviti svetovno znano aplikacijo Tripadvisor, ki je izjemno priljubljena med tistimi, ki veliko potujejo. Funkcije, ki jih je Google Maps do zdaj skrival v meniju in niso bile vidne, so zdaj veliko bolj izpostavljene v spodnjem meniju.

Z Google Maps lahko tako zdaj raziskujemo zanimive lokacije, restavracije, kavarne in podobnoo, ki so v naši  bližini, ne glede na to ali smo v domačem mestu ali pa raziskujemo tujo metropolo.

Pod zavihkom bližnjice lahko v dveh »klikih« prispemo do doma, v službo ali do drugih najbolj frekventnih lokacij. Vse priljubljene oz. želene lokacije si lahko tudi shranimo, pololoma nov pa je zavihek, preko katerega lahko prispevamo s svojimi slikami, ocenami in  komentarji.

Jasno je, da je Google Maps postavl več kot le navigacijsko orodje in komaj čakamo na nove funkcije, ki jih je Google obljubil že kmalu.

Zakaj je prisotnost na Google Maps pomemba za podjetja?

Še nimate potrjene lokacije in profila na Google Maps? Toplo priporočam, da o tem razmislite. Vsak dan brez urejenega profila na Googlu izgubljate ogromno število potencialnih novih strank.

Spodaj si lahko pogledate število iskanj enega izmed naših strank iz HORECA (Hotel – Restaurants – Cafes) segmenta po tem, ko smo potrdili lokacijo na Googlu in uredili informacije o podjetju. Spodnji rezultati so le za preteklih 28 dni, predstavljajte si koliko ogledov vašega podjetja in potencialnih strank lahko dosežete v enem letu!

Iz spodnje grafike lahko razberete, da je le četrtina ljudi iskala neposredno to podjetje, kar tri četrtine ljudi pa je podjetje in njegovo lokacijo odkrilo z iskanjem konkurenčnih podjetij, kategorije ali pa izdelka ali storitve. Brez izpostavitve vašega podjetja na Google Maps izgubite ravno teh 75% ljudi, ki išče izdelke ali storitve v vaši kategoriji.

Le dobrih 10% od vseh 63.300 ogledov se je zgodilo na Google iskalniku, več kot 55 tisoč pa se jih je zgodilo znotraj Google Maps, kar pomeni, da brez potrjene lokacije podjetja, ne bi dosegli teh več kot 55 tisoč potencialnih kupcev.

Potrditev lokacije znotraj Google maps in ureditev profila podjetja, je samo v preteklem mesecu podjetju prinesla 291 novih dejanj s strani potencialnih kupcev – 122 izmed njih je obiskalo spletno stran, 100 jih je želelo vedeti pot do lokacije podjetja in 69 jih je poklicalo v podjetje. In to samo v mesecu januarju, ki je za industrijo v kateri deluje naša stranka najmanj prijazna.

Ko smo uredili profil stranke in nanj naložili nekaj fotografij njihove ponudbe, so pod to lokacijo začele objavljati tudi stranke. V enem mesecu smo dosegli skoraj še enkrat toliko ogledov kot konkurečna podjetja.

Ste pripravljeni na nove stranke? Kontaktirajte nas in z minimalnim vložkom imate lahko v roku nekaj dni na Googlu potrjeno lokacijo in profil ter boljšo izpostavitev vašega podjetja.

Kdaj in kje je najboljši trenutek za nakup in posledično oglaševanje novih pnevmatik? Katere so najbolj iskane znamke gum in kako lahko povečamo prodajo?  V nadaljevanju, vam bom predstavil analizo povpraševanja po pnevmatikah oz. gumah v zadnjem obdobju, dodal pa tudi predloge, ki bi jih bilo smiselno upoštevati pri oglaševanju in ponudbi.

V vsakoletnem obdobju je potrebno zamenjati gume in imeti ustrezno opremo, ki je bistvena za varno vožnjo v slabih razmerah. Glede na to, da v naslednjih dneh ni napovedanega izrazitega mraza in zimskih razmer, bo povpraševanje po letnih gumah narastlo zelo hitro. Po Zakonu o varnosti cestnega prometa se letna sezona začne s 15. marcem oziroma takrat, ko so ceste suhe in o zimi ni več nobenega sledu, kar pa zaznavajo tudi potrošniki, ki se ob vse bolj milih zimah in spremembah podnebja prilagajajo pri nakupu pnevmatik.

Trgovci, ki ne sodelujejo v promocijah, izgubljajo velik potencial za povečanje prodaje.

Kakšen je trend iskanja letnih pnevmatik?

Nakupovalno mrzlico novih gum ali pnevmatik zaznamuje obdobje, ko si uporabnik želi izbrati kar najboljšo kombinacijo med ceno ter kvaliteto in ravno iz tega vidika kakovostna avtomobilska guma poleg boljših voznih lastnosti pomeni tudi daljšo dobo uporabe. Iz grafov je razvidno, da si vsak uporabnik avtomobila že pred nakupom natančno ogleda, preveri pestro ponudbo in poskrbi, da pridobi vse informacije, ki mu bodo dale enostavnejšo odločitev. Opaziti je, da je povpraševanje po nakupu ali menjavi odločilno že veliko prej (tudi 1-2 meseca pred zakonskim rokom) in ne v koncu zimske sezone.

Kaj vpliva na potrošnika pri izbiri pnevmatike?

Potrebno se je zavedati, da potrošniki pnevmatike kupujejo glede na vreme in odnosa do znamke. Ko vremenoslovci napovedo možnost dobrega in toplega vremena, se povpraševanje poveča tudi za nekajkrat. Opažamo, da je povpraševanje večje po pnevmatikah, ki so bile vključene v test, so višje kvalitete in z višjo doseženo oceno, kajti brezhibne pnevmatike so ključne za varnost voznikov v prometu.

Po Googlovih podatkih je rast iskanja in povpraševanje v letu 2019 sledeče:

Ključna beseda: pnevmatike

Nakupno vedenje kaže, da se potrošniki odločajo na podlagi vremena in napovedi temperatur, kajti zavedanje po novih pnevmatikah je v tistem trenutku na najvišji ravni. Na grafu vidimo, da število iskanje v Googlu za ključno besedo “gume” in “pnevmatike” izrazito v mesecu februarju, marcu in novembru.

Vsako leto trgovci z oglaševanjem pričnejo že zelo zgodaj. Zakon predpisuje, da morajo biti vozila med 15. novembrom in 15. marcem opremljeni z zimsko opremo, vendar je zanimanje in povpraševanje po letnih pnevmatikah večje že veliko prej. Omeniti je potrebno, da trgovci, ki ne sodelujejo v promocijah, izgubljajo velik potencial za povečanje prodaje. Dejstvo je, da potrošniki dobro načrtujejo in si vzamejo čas za nakup pnevmatik.

Najbolj iskane znamke pnevmatik v letu 2019 so:

Pregled priljubljenosti znamk sodeč po prikazu obsega iskanja v Googlu kaže, da v veliki meri uporabniki iščejo pnevmatike znamke Save, Michelin in Continental, nekaj manj pa tudi vse ostale znamke pnevmatik.

Kdaj začeti z aktivnostmi in oglaševanjem pnevmatik oz. gum?

Moramo se zavedati, da je nekaj ponudnikov pnevmatik v letu 2020 pohitelo s ponudbo in začelo z oglaševanjem že bistveno prej. Prodaja postaja vedno bolj odvisna od oglaševanja, kar pomeni, da brez oglaševalskega proračuna zagotovo ne bo šlo.

Ponudniki bodo morali potrošnikom znati v raziskovalni in nakupni fazi ponuditi odlično uporabniško izkušnjo, ki jih bo prepričala in predstavljala konkurenčno prednost. Kupci vašo spletno stran obiskujejo v različnih fazah nakupne poti. Pomembno je, da jim ponudite tisto, kar iščejo in potrebujejo, kajti vsak dan so vse bolj digitalni. Osredotočite se zgolj na prave besede ob pravem času, s pravim sporočilom in kanalom.

Kako ste pa vi zadovoljni s prodajo in z minulimi promocijami? Si želite pridobiti predloge iskanja, ki vam lahko pomaga doseči uporabnika, ki ga zanima vaš izdelek ali storitev in oglaševati pravi ciljni skupini?

Do sedaj smo bili priča štirim večjim preobrazbam. Najnovejša posodobitev, ki jo pri facebooku imenujejo »FB5« oz. še bolj izvirno »The New Facebook«, je morda najbolj drastična. Gre za popoln premik v tem, kako Facebook izgleda in deluje. Vsi tisti, ki ste se že na tej točki prijeli za glavo in niste ljubitelji sprememb, bodite brez skrbi. Že vrsto let je minilo odkar se je Facebook nazadnje prenovil, zato verjamemo, da je novica o prenovi več kot dobrodošla in morda celo prepotrebna.

Kdo ali kaj je »The New Facebook«?

Vodstvo Facebooka je na konferenci F8 poudarilo, da gre za posodobitev, ki bo dala večji poudarek skupinam (facebook je to tudi nakazal z oglasom na letošnjem Super Bowl-u – https://www.youtube.com/watch?v=B0uYOOTz6kk) in dogodkom. To sta namreč dva največja razloga, zakaj ljudje dnevno obiskujejo Facebook. Nova preobrazba bo, tako imenovani »News Feed«, nekoliko pomanjšala. Tako namizje kot tudi manjši zasloni bodo v kratkem prejeli posodobitve, ki bodo poleg novega »krmarjenja« uporabnikov prinesli novo sodobnejšo grafično obliko, ki bo temeljila na beli in opcijsko tudi črni barvi. Kako naj bi sama platforma delovala oz. izgledala pa si lahko pogledate v naslednjem posnetku: https://twitter.com/i/status/1123322299418124289

Kako dobiti »novi facebook«?

Vse neučakane in ljubitelje novitet moramo razočarati, saj trenutno ne obstaja noben način »prisilne« posodobitve. Kljub temu, pa naj bi manjši odstotek uporabnikov že prejel »vabilo« s strani Facebooka, ki naj bi jih pozval k preizkusu nove, sveže preobrazbe. »Izbranci« imajo
tako možnost (pred ostalimi smrtniki) preizkusiti »nov facebook« ter tudi podati svoje mnenje o njegovem izgledu.
Pravijo, da je pomlad čas prebujanja, čas načrtov in čas novih projektov. Ravno slednja naj bi bila tista, ki bo prinesla novo življenje »novega facebooka«.